Сэкономить при покупке новостройки хочет каждый потенциальный покупатель. Существует ряд способов, с помощью которых можно снизить расходы в разумных пределах. Грамотное сочетание различных приемов позволит получить максимальную выгоду.
Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке
Изучение рынка
Присматривая квартиру в новостройке важно не торопиться и тщательно проанализировать все актуальные предложения. Следует познакомиться с проектами всех компаний в интересующем районе и выбрать подходящие варианты. Поискать информацию какие скидки можно получить при покупке новостройки.
Изучая официальный сайт конкретного застройщика имейте в виду, что наиболее выгодные квартиры могут быть “глубоко закопаны”. Это значит, что потенциальный покупатель в первую очередь увидит самые дорогие предложения. Ряд квартир с аналогичной планировкой, но более низкой ценой грамотно спрятаны в прайсе. Чтобы не попасться на эту нехитрую уловку следует внимательно просмотреть весь прайс. Затем связаться с застройщиком и уточнить информацию.
Начало продаж и этапы строительства
Самые низкие цены на квартиры застройщики предлагают в начале строительства: при открытии продаж и на “этапе котлована”. Таким образом застройщик привлекает покупателей, выручает первые деньги, получает освещение в специализированной прессе. На этой стадии экономия может составить почти треть от стоимости жилья. В последствии на каждом законченном этапе стройки стоимость квадратного метра повышается. Самые высокие расценки установятся ближе к окончанию строительства.
За стартом продаж надо следить на сайтах застройщиков. Там же в обязательном порядке должна быть размещена проектная декларация, в которой указаны этапы строительства и примерные даты их завершения.
Основные этапы строительства:
- котлован;
- сооружение фундамента;
- возведение наружных стен;
- сооружение внутренних перегородок;
- монтаж кровли;
- установка окон;
- устройство внутренних коммуникаций;
- проведение отделочных работ фасада;
- проведение отделочных работ внутренних помещений;
- обустройство придомовой территории.
ВАЖНО. На стадии строительства продается не квартира, а имущественное обязательство. Поэтому, оформляя сделку, особенно внимательно изучите надёжность компании и положения договора.
Особенности квартиры
Обратите внимание на стоимость жилья в зависимости от этажа, особенностей планировки, расположения в подъезде.
Как правило дешевле квартиры:
- Угловые и боковые (нередко холодные в зимний период).
- С некоторыми недостатками планировки.
- Распложенные по стояку около лифта (шумно).
- С окнами, выходящими во двор (плохой вид) или на оживленную магистраль (шумно).
- На первом этаже (втором, если на первом предусмотрены офисы и магазины). Это связано с такими недостатками как: мало естественного освещения, шум с улицы, непосредственная близость подвальных помещений.
- На последних этажах. Опять же это связано с некоторыми недостатками: возможные протечки крыши, потенциальные проблемы с лифтом (поломка, отключение электроэнергии), сложности с подъёмом габаритных и тяжёлых предметов.
Специалисты советуют сравнивать стоимость квартир на разных этажах с одинаковыми и разными планировками.
Время покупки
Правильно выбранное время может сыграть на руку покупателю. Такое понятие как сезонные скидки актуальны и в строительном бизнесе. Спрос на жилье падает летом в сезон отпусков и зимой, в новогодние каникулы. Летние и зимние месяцы – самое время ловить скидки на новостройки от компаний, стимулирующих спрос. В мегаполисах на сезонные скидки рассчитывать не стоит.
Кроме этого, сделка в конце отчетного периода (месяца, квартала, года) дает шанс выгодно купить квартиру в новостройке, получив дополнительную скидку.
Причинами такой лояльности могут стать плановые показатели продаж, особенности квартиры или другие неизвестные покупателям факторы.
ВАЖНО. Если строительная компания очень щедра на скидки, стоит еще раз проверить ее надежность. Возможно, она испытывает серьезные финансовые затруднения, следствием которых может стать остановка строительства, если дом еще не сдан.
Статус покупателя
Некоторые застройщики практикуют постоянные скидки для отдельных категорий населения. Как правило, это сравнительно небольшая зафиксированная сумма до 50 тысяч рублей или несколько процентов от общей стоимости (не больше 3%). Немного, но пренебрегать таким бонусом не следует.
Компании могут предлагать скидки следующим категориям:
- постоянным покупателям;
- сотрудникам компаний-партнёров строительной фирмы;
- пенсионерам;
- молодожёнам;
- студентам;
- иногородним жителям.
ВНИМАНИЕ. Статус покупателя должен подтверждаться документами.
Торг
Потенциальные покупателя обычно не решаются торговаться с застройщиком, считая, что объявленные цены окончательные. Однако имеет смысл переговорить с представителями отдела продаж, возможно, удастся договориться о получении скидки или приобретении другой квартиры по более низкой цене. Возможность купить жилье подешевле с помощью своевременного вопроса упускать не стоит. Для большей сговорчивости менеджеров надо обдумать, как просить скидку при покупке квартиры. Можно заинтересовать их дополнительным приобретением, например, парковочного места. Или использовать как аргумент более низкие цены конкурентов застройщика. Сами сотрудники отдела продаж такие вопросы не решают, но, если их заинтересовать, обсудят просьбу с руководством или подскажут другие варианты.
Отделка от застройщика
Если квартиры в новостройке реализуются с отделкой, можно обратиться к застройщику с просьбой продать квартиру без нее. В случае положительного ответа и существенной разницы в цене важно все продумать и рассчитать. Конечно, у компании есть подрядчики и возможность закупать материалы оптом, что удешевляет результат. Но, если вы планируете ремонт под себя или просто умеете и готовы выполнять ремонтные работы самостоятельно, есть смысл приобрести квартиру без отделки.
Оплата
Оплатить жилье в новостройке можно сразу или в рассрочку.
На что здесь важно обратить внимание:
- в случае единовременной полной оплаты квартиры можно снизить ее стоимость на 3-10% (при этом застройщику все равно чьи средства он получит – покупателя или взятые в банке ипотечные);
- предложив предоплату (единовременная полная оплата строящейся квартиры) можно попросить скидку;
- если выбрана форма оплаты в рассрочку – на скидку рассчитывать не приходится;
- обычно рассрочка от застройщика беспроцентная, однако встречаются предложения, когда требуется платить примерно 10-15% годовых от остатка суммы (во избежание сюрпризов внимательно читайте договор, лучше с независимым юристом).
- покупая квадратные метры в рассрочку, обратите внимание на максимальный срок выплат и размер скидки в случае досрочной выплаты.
Квартиры от подрядчика
Компания, выполняющая строительные работы у застройщика, называется подрядчиком. Иногда часть работы подрядчика оплачивается готовыми квартирами. Подрядные квартиры стараются реализовать в короткие сроки, что сказывается на их стоимости. Экономия при покупке такой квартиры в новостройке с высоким уровнем готовности может быть существенной.
Переуступка
По переуступке квартира приобретается у человека, заключившего договор с застройщиком, но передумавшего покупать это жилье. Скорее всего, стоимость ее будет несколько меньше, чем от застройщика. Причина – бывший дольщик заинтересован быстрее найти покупателя. Если правильно оформить все документы, то рисков и подводных камней в такой сделке быть не должно. Если только желание дольщика прервать соглашение с застройщиком не вызвано проблемами компании.
Содержание договора долевого участия
На стадии заключения ДДУ очень внимательно читайте все положения. Обратите внимание на пункты, в которых определяется порядок компенсации за нарушение застройщиком взятых на себя обязательств. Если застройщик предоставит квартиру меньшую, чем указано в договоре, он обязан компенсировать разницу. Главное, чтобы в договоре четко прописывались размеры и коэффициенты компенсации. Получить приличную сумму можно в случае, если компания нарушит сроки сдачи новостройки.
Изменить сроки сдачи объекта застройщик может только согласовав их с каждым дольщиком и заключив дополнительный договор. Тщательно изучите такой договор, подумайте, на каких условиях готовы его подписать. По закону за каждый день просрочки компания обязана выплатить компенсацию. Сумма может “набежать” вполне приличная.
Дополнительные способы сэкономить на приобретении жилья
Сэкономить поможет и знание законодательства, информированность о действующих программах и предложениях банков.
Налоговый вычет
Налоговое законодательство предусматривает возврат налогов гражданам при покупке жилья – налоговый вычет. Для получения вычета необходимо официальное трудоустройство.
Если квартира приобретена с привлечением ипотечных средств, налоговый вычет распространяется и на проценты, выплаченные банку.
Государственные программы
В регионах действуют различные государственные программы по ипотечному кредитованию. Рассчитывать на них могут отдельные категории граждан, в том числе молодые семьи. Финансовая поддержка в таких случаях значительная: государство софинансирует около трети квартиры.
Скидки на ипотечное кредитование
Иногда банки запускают стимулирующие акции, понижая ипотечные ставки. Взяв такую ипотеку, можно предложить застройщику единовременную оплату строящейся квартиры, а взамен попросить индивидуальную скидку.
Краткая памятка для покупателей квартиры в новостройке.
- Проанализируйте все актуальные предложения.
- Обратите внимание на объекты в стадии начала строительства.
- Изучите особенности квартир, сравните их стоимость в зависимости от этажа и планировки.
- Следите за акциями и специальными предложениями.
- Не упускайте из вида временные факторы (сезонность, отчётные периоды).
- Узнайте в компании о возможных скидках для определённых категорий лиц.
- Не стесняйтесь обратиться за индивидуальной скидкой, подберите аргументы.
- Определитесь с отделкой жилья.
- Рассмотрите возможность предоплаты полной стоимости квартиры. Взамен попросите скидку.
- Обратите внимание на условия продажи квартир от подрядчика или по переуступке (при наличии).
- Изучите проект ДДУ на предмет компенсаций.
- Воспользуйтесь налоговым вычетом.
Рассчитывая на скидки от застройщика, надо помнить, что предоставлять их компании не обязаны. Однако практика показывает, что найти разумный компромисс между продавцом и покупателем вполне реально.
